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一、財務顧問費：誰來收？收什么？怎么收？

（1）誰來收：外資機構、券商、投資公司、信托公司和其他一些中介機構或個人，一般券商為主

（2）收什么：聘用訂金、起始費、銷售代表費、顧問費、交易管理費、公正意見費、中止費、成功酬金

（3）怎么收：固定費用和基于交易價格的變動費用

（1）誰來收：外資機構、券商、投資公司、信托公司和其他一些中介機構或個人，一般券商為主

近幾年，我國的購并市場風起云涌。在這個快速成長的并購市場中，活躍著一批并購財務顧問，他們深度介入并購交易，為客戶兼并與收購、資產重組及債務重組等活動提供整體策劃、目標搜尋、盡職調查、方案設計、談判輔導、材料制作報批等專業化服務。這些財務顧問有外資機構、券商、投資公司、信托公司和其他一些中介機構或個人，其中券商是這個市場的主要服務提供者。券商介入并購業務由來已久，從90年代中期就有一批券商開始設立并購部，2001年以來由于通道制限制了券商的承銷業務，并購業務所受的重視度大為上升。雖然各家券商紛紛都設立了專門的并購業務部門，但是多數券商對并購業務的盈利模式還比較模糊，只有少數證券公司建立了自己的盈利模式，在市場上確立了自己的地位。

（2）收什么：聘用訂金、起始費、銷售代表費、顧問費、交易管理費、公正意見費、中止費、成功酬金

目前并購財務顧問的收費沒有一個統一的收費標準，并購操作復雜程度、并購標的額大小、操作周期長短、談判雙方的談判實力不同而高低不一，但是總體的區間基本上都落在150萬到500萬之間，有少數標的額較大，操作較復雜的并購案，財務顧問金額在600萬元以上。一般來說，上市公司并購顧問費高于非上市公司并購，涉及國有股權的上市公司并購顧問費高于法人股的上市公司并購，要約收購的并購顧問費高于普通的協議收購。

財務顧問費的收費一般都是在財務顧問和客戶雙方談判后采用一口價的方式達成。這點和西方并購財務顧問收費有很大的區別。西方投行并購顧問費一般包括固定費用和基于交易價格的變動費用兩部分，具體項目還細分為聘用訂金、起始費、銷售代表費、顧問費、交易管理費、公正意見費、中止費、成功酬金等多項，一般成功傭金占30-60%左右。（3）怎么收：固定費用和基于交易價格的變動費用

海外投行的收費模式較為合理地將并購財務顧問服務進行分解，分別支付費用，一方面各種項目的固定費用保證了財務顧問的利益，反映了對財務顧問服務價值的承認和肯定，另一方面基于交易價格的變動費用又對財務顧問有較好的激勵作用。隨著中國并購市場成熟程度提高，財務顧問費用也將向更為細致的分項定價發展。 目前我國并購財務顧問費基本上都是采用分期收取的形式，最常見的是分為4步。首先是雙方簽訂財務顧問協議，券商收取首期款，首期款的比例一般在10-20%左右，一般最低不少于20萬元。在并購協議簽訂后收取第二期款，一般比例為30-40%。在并購交易審批全部通過后，收取第三期款，一般比例約30%-40%。一般到這步，財務顧問費應該已經收取90%左右，剩下的10%左右在股權過戶后收取。隨著購并交易復雜程度的加深，客戶對財務顧問的依賴程度逐漸提高，付費的主動性逐漸增強，體現在券商財務顧問費的收取比重有所前移。